“一带一路”政策下 安防企业需抓住经贸机遇

2017-06-17 14:53:34  点击:loading...

    “一带一路”对于中国经济最大的刺激就是出口。进入21世纪第二个十年以来,中国安防企业整体实力得到显著提升,尤其从2013年开始,国内企业开始大举攻占海外市场,中国安防产品和服务已经覆盖到包括欧洲、亚洲、非洲和南美洲的大部分地区,而俄罗斯、中亚、西亚、非洲东海岸、东南亚等“一带一路”沿线地区和国家则是中国安防产品外贸的重要突破口。从2016年安防上市公司海外业务增长强劲,就显示出行业龙头企业在开拓海外市场卓有成效。

     在反恐需求的带动下,全球安防市场保持了稳定增长的格局。在国内市场竞争日益激烈,越来越多优秀中国安防企业逐渐将眼光盯向海外市场,将海外市场视为未来发展战略之一,呈现出集体出海的趋势,同时随着国家“一带一路”的推进,安防企业积极参与到分享“一带一路”释放的国际商贸红利中。

“一带一路”沿线市场机遇多 企业积极开拓

    Frost&Sullivan咨询公司研究显示,中东地区安防市场规模到2020年将达到109亿美元。目前阿联酋占中东地区份额的20%-25%,到2020年将增至30%,而中东将占全球份额的10%。其中視頻監控設備占中東安防市場的55%,地區動蕩和基礎設施增加是安防設備增長的主要因素。

  欧洲安防市场一直处于稳定状态,尤其是西欧几个国家。但在东欧及俄罗斯确实另外一种情景,全球电子行业领先的市场研究与谘询提供商IMSResearch称,未来五年内,視頻監控设备市场的最显着增长将会来自东欧和俄罗斯地区。2014索契冬奥会和2018年俄罗斯世界杯也加快了俄罗斯視頻監控设备升级更新的步伐。另一个推动俄罗斯和东欧地区視頻監控设备更新换代的原因是该区日益猖獗的恐怖活动。考虑到这些因素,2017年这两个地区IP攝像機市场总额将占到他们整个安防攝像機市场的80%以上。

    在此种机遇下恰逢“一带一路”政策的提出,这对于中国经济最大的刺激就是出口。进入21世纪第二个十年以来,中国安防企业整体实力得到显著提升,尤其从2013年开始,国内企业开始大举攻占海外市场,中国安防产品和服务已经覆盖到包括欧洲、亚洲、非洲和南美洲的大部分地区,而俄罗斯、中亚、西亚、非洲东海岸、东南亚等“一带一路”沿线地区和国家则是中国安防产品外贸的重要突破口。

  在“一帶一路”政策影響下,海康威視收購英國報警公司SHL及其旗下Pyronix品牌,新設哈薩克斯坦、哥倫比亞、土耳其3家子公司,在泰國、印尼、迪拜新設3家辦事處。大華積極拓展“一帶一路”沿線國家市場,其中阿聯酋、土耳其以及歐洲幾個主要發達國家成爲其重點産品銷售市場,東方網力以國家“一帶一路”戰略爲發展契機,投資參股馬來西亞安防企業,延伸在東南亞區域的業務布局。

  除了視頻監控企业外,樓宇對講企業安居寶、冠林以及防盜報警企業紛紛通過設立子公司、辦事處等方式積極布局俄羅斯和中東、中亞安防市場。中興力維2017年成立巴基斯坦子公司,深耕當地市場。航天長峰公司承擔建設“一帶一路”巴基斯坦的某海港安防項目。

  安防企業如何拓展海外市場

  因地制宜差異化市場對策

  进军海外市场,了解不同地区的市场需求和特征是首要的一步。与国内单一市场相比,海外各区域差异巨大,欧美安防市场需求稳定,注重产品质量,竞争多样,产品高低端差异明显;巴西、俄罗斯、印度等新兴市场安防产品主要还是依赖于进口,需求力旺盛。因此,无论从产品输出还是销售渠道建设上,都需要因地制宜,通过提供差异化和定制化的产品提升用户满意度。比如,欧美国家大众生活水平相对较高,家庭安全成为社会普遍关注和重视的领域,因此,拓展欧美市场从家庭安防着手是顺应市场需求的方向。从报警企业的角度出发,针对海外消费级市场推出家用防盜報警产品是不错的选择。

  當然,除了了解行業市場的發展走向外,安防企業在瞄准該市場前,仍要多研究各國的進出口政策、稅務結構等安防市場整體環境。

  産品質量爲王服務沖關

  無論是國內用戶或是海外用戶,品質和服務都是其關注的焦點,品質是企業賴以生存的基礎,服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防廠商來說,在面對龐大的海外市場時,更需要提升産品品質,加強售後服務,一方面,提升用戶滿意度,另一方面也能減少不必要的維護成本。

  重視産品質量的策略並非紙上談兵,關鍵在于企業能否在每一個環節堅守“産品質量”爲王的理念,尤其在海外市場曾經一度由“中國制造”烙下的山寨、廉價、低質的不良國際印象,中國安防是否能就此扳回一局?從近兩年出海的安防企業的實際行動來看,我們也從中看到了希望,多數出海安企在拓展海外市場的過程中,始終將産品質量作爲第一要義。

  實施本土化戰略堅持渠道多樣化

  産品和服務是企業進軍海外市場的基礎,和國內看中項目市場不一樣的是,海外渠道市場是國內安防企業布局的重點。本地化已成爲外商拓展本地市場的共識,無論是外商在中國還是中國安防企業在海外,本地化戰略均能適用。通過當地的渠道爲用戶提供本地化的服務,一方面,能夠有效降低企業的維護成本,另一方面,本地精細化的服務更能提升用戶的體驗,加深用戶對品牌的認同感。

  在展開本地化布局的過程中,受限于企業自身的投入能力,有的企業選擇尋求海外代理,當然也有公司積極籌建海外生産、銷售和研發中心,樹立良好的國際化形象,降低海外貿易成本,迅速占領當地市場,以此實現全面的本土化,真正融入國際安防市場。

  在産品和服務、市場針對性策略等關鍵要素均已到位,後續在品牌營銷方面也不容輕視,在各大國際安防展會保持一定的曝光度,結合線上線下的品牌推廣,提供優質産品,完善的售後服務體系,堅持技術創新,實現營銷渠道的多樣化,走國際化品牌戰略,通過長期的競爭才能在國際市場上建立自身品牌。

 

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