安企機器人進攻民用市場:踏實做好小、優、美

2016-07-06 14:42:38  点击:loading...

     【CPS中安網 cps.com.cn】全球經濟正在呈現不斷朝著融合與集中的趨勢發展,行業與行業之間的距離正在逐漸縮小,互聯網、IT企業不斷深入各行各業,分食不同行業潛在的廣闊市場,而對安防領域的滲入則表現在各類智能攝像頭的出現,迅速席卷了安防民用市場。高清化、網絡化、智能化作爲安防行業發展的大方向,不斷推動著安防企業加強與互聯網、用戶之間的融合,民用安防概念瞬時火熱。

       安防企业进入民用市场的方式是多样的,龙头企业纷纷建立互联网智能家居子品牌,不斷推出智能單品;不少廠商轉型電商的模式,將線上線下産品線交互融合;也有不少企業轉向服務運營,專門爲用戶解決後顧之憂;也有企業研發機器人,借此進入人工智能領域。

  以机器人进攻民用市场 安防企业作何打算?

  目前,面向民用市場的機器人類型主要是服務型機器人。但用戶對于機器人還存在很多誤解,將智能硬件和機器人進行等同,但兩者卻有實質的差異。目前給人的感覺是硬件+APP就是智能硬件了,太過度依賴手機的作用;而服務機器人要能互動,能執行既定任務,能分析判斷和決策,可以說是智能硬件的高級階段,強調的是機器本身的自我觸發能力。

  當前機器人概念很熱,短時間吸引了大批企業進入,尤其以服務性機器人市場競爭尤爲激烈,但概念熱僅僅標志著一個産業的萌芽期狀態,人工智能時代不是說來就來的,而是各種技術到了一個爆發的臨界點,換作十年前,視頻監控技術、通信技術、軟硬件處理能力等技術的限制,則很難研發出一個可商用化的服務機器人。而現在,掃地機器人、看護機器人、兒童陪伴機器人、巡邏機器人……市面上機器人産品已琳琅滿目,這就是時代前行的力量,人工智能時代已經啓動,安防企業要有所作爲。

  安防企业开发机器人其实主要是针对物联网的研究,相较于互联网公司,安防行業更为了解物联网,更贴近用户的实际需求,且根据用户需求来实现定制化服务。比如巡逻机器人,目标用户针对于企业级用户,并且要结合不同行业市场要做相应定制开发,以及后续持续升级与服务。

  機器人門檻並不高,整個産業鏈條也日趨完整,更多的是融合式創新或者比拼工業設計,但如果安防企業還沒有卡上位,想再有新的突破還是比較困難的,要麽擁抱互聯網公司成爲合作者,要麽就尋找真正用戶痛點重新啓程,結合自身核心能力來思考未來布局。

  民用市场大混战 安防企业如何突围?

  安防産業深刻經曆了通信産業、互聯網産業、物聯網産業的每一次變革以及帶給整個社會的巨大改變,民用市場在幾年內也迅速被來自于互聯網、IT、家電行業的各類智能單品占領,造成市場魚龍混雜,且同質化嚴重,民用市場發展緩慢,安防企業想要突圍,實則難上加難。

  這兩年,行業內仿佛不提生態就不夠高大上,不夠互聯網+,互聯網+安防似乎已經成爲整個行業轉型改革的座右銘。互聯網帶來的沖擊不僅如此,互聯網公司的優勢是適合做標准化産品,有渠道、有營銷手段,去年小米和360推出的智能攝像機立馬讓整個民用監控企業感受到巨大壓力和沖擊。安防企業如何回擊,與互聯網企業一較高下?

  首先,與互聯網企業相較,傳統安防企業缺乏互聯網基因,也不擅長互聯網的一些玩法。但涉入民用市場後安防企業則需要借助互聯網手段來改造自己、提升自己,從而發揮自己的強項,爲目標用戶提供更好的産品和技術服務,但互聯網不是萬能的,安防企業要先有物聯網思維,然後再想著如何+互聯網。

  其次,安防企業部分轉型做智能硬件或智能家居單品,本身單品策略並沒有問題。但有沒有作爲重點的單品、有沒有核心技術支撐、有沒有市場需求支撐、有沒有差異化支點才是單品取勝的關鍵。線下做得越深,目標市場越精准選擇,就可以找到沖擊最小的區域。

  再次,民用市場要從2B2C方向理解。安防企業更接近物聯網和初級人工智能,可以利用互聯網公司的雲資源人工智能資源,去挖掘細分市場,在不同行業裏打造企業級産品和解決方案來突破,並借助與運營商的合作與理解,爲運營商提供深度定制的視頻物聯網雲服務,打造B2B2C模式。

  此外,傳統安防企業找到自己的定位很關鍵,而不是跟風上。未來市場一定是充滿創新和個性化服務的,小公司要比大公司快狠准,多接近最終用戶,了解真正需求,單點持續發力,積累核心技術,快速整合技術,多用跨界思維,打造接地氣的應用,才有可能與龍頭企業形成差異化;做不了高大上,那就踏實做好小、優、美。

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